“认识、熟悉、交情、交易”是杨总监今天在现场教给大家的营销八字诀。通过列举自己和同事的亲身经历，杨总监向大家讲解了如何将自己营销出去、如何与客户建立起联系以及如何与客户达成进一步的合作等问题。杨总监说，走出去亲自拜访客户的效果比线上微信交流的效果更好，面对面的交谈更容易让对方熟悉并建立起更深的联系。

杨总监讲到，新市场环境下的客户经营应该在传统的经营方式上进行升级，做到线上获客、线下养客、专业升级、技术升级、客户升级等新型经营。专业升级可通过多研读专业书籍、多参加行业的相关培训、多与行业人士交流等。技术升级则需要大家打破传统的营销观念，通过微信、抖音等做好线上营销。客户升级则可以通过读书深造、加入商协会、加入宗亲会等途径做到人脉升级。此外，杨总监还用蔬菜园与水果园的恰当比喻来诠释增员和展业的区别，并告诫年轻人要选择做正确的事情，而且要一直坚持做正确的事情。

讲座最后，我所管委会主任蒋文斌对杨总监的到来表示了感谢，也对杨总监现场分享的经验表示赞同。蒋主任指出，在律师行业，人脉很重要，但自己的专业素养和人品更加重要，终究归其为“胸怀”“肚量”二词。从他在律师行业多年来的执业经历来看，人品好的人，业务往往做得更好。同时，蒋主任还对我所青年律师寄予厚望，鼓励大家多培养自己的兴趣爱好，多走出去与他人交流。并表示，年轻人是我所的希望，也是这个世界的未来。从长远来看，认认真真做人，踏踏实实做事，定能在这个行业有所成就。

在实际运用中，跨行业的学习经验能够起到触类旁通的作用，但适合每个人自己的方法更为重要。我所也将根据自身特点进行科学分析，在真诚对待客户的基础上，秉承“智慧、善良、诚信、专业”的执业理念，让客户拥有最佳的服务体验，让我所在巩固老客户的基础上，不断发展新客户，在竞争激烈的法律服务市场中不断拓展自己的空间，不断发展壮大。